テンキーチョコDMで驚きを演出
テンキーチョコで、上場企業の決算疲れをfreee！
freee株式会社様
- 目的
- 上場企業の経理部全員へクラウドERP『freee』の認知と導入推進
- 対象
- 上場企業の本決算業務を終えた経理責任者
- 戦略性
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- 「経理部全員への数量」と「差入れの馴染み」の2点から、慰労の想いを込めて差入れの定番であるチョコを同梱し送付
- 決算月の3か月後が決算業務終了タイミングであることから、各企業毎に決算月の3か月後に合わせて毎月定期発送にて実施
- 上場企業での利用が多い実態の認知を狙うとともに、DM到着時の架電時の本DMの認知を狙った
- クリエイティブ
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- DMは箱型の形状とし、その中に経理部員が業務でよく目にしている「テンキー」を模したチロルチョコを詰めた
- チョコをすべて取ったあとに現れる箱底面には「お仕事の合間にフリーなひとときを過ごせましたか」とメッセージを記載し、ねぎらいの心遣いが伝わる演出でチョコを取った後にも驚きを訴求
- 同梱冊子には、freeeを利用している上場企業のロゴを記載し、上場企業の利用の多さが一目でわかるよう一覧で視覚化
- 実施効果
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- テンキーチョコDM送付で経理担当者への接続率が高く、通常のアウトバウンドコールに比べ受付突破率は5倍以上となった
- DMの認知率は50％超と非常に高い結果となり、「チョコを送りました」というフレーズがフックとなり会話が弾みスムーズに商談へ繋がった
